飘天文学

第3章完结（第2页）

朋友之间在相互理解的基础上建立起信任关系，就会在各自拥有的人脉中介绍有上升潜力的人。这样，通过朋友的介绍和转介绍，就会产生一生二，二生三，三生万物的几何指数的倍增效应，提拔的机会降临的概率无限增大，双方的人脉资源也会成倍的增加。

我亲眼目睹过很多这样的成功例子：拥有相同志向的朋友们聚集在一起举办起学习会，通过学习会相互加深了解，建立信任关系。最终，有的学习会升级成为业界有影响力的大规模会议，还有的学习会的成员共同设立了风险投资企业。

就算学习会不会产生这么直接、显著的效果，这种学习会以及社团中的志同道合的朋友无疑会成为全体成员的人脉大本营。

不要一开始就不切实际的想“成立一个极高水平的学习会”，任何事物的发展都需要一个过程，我建议大家首先抱着“从小到大”的心态，试着从少数人开始，慢慢的成长壮大。

4散播自己的信息

第四个阶段是“散播自己的信息”。在这个阶段要做的就是，为了让别人在某种时刻能够想起自己而发布信息。

散播自己的信息是指，在工作或者业内集会等场合，或者在博客等媒介中，把在朋友中试炼过的自己的“内容”发布出来，使之遍地开花。

而且，不仅要发布自己的内容，还要与朋友相互帮助，比如可以对别人说：“前几天跟佐藤一起参加了学习会，听到了这么一件有趣的事……”在前面也已经叙述过，如果自己的标签和内容标新立异、很有特点的话，也许朋友自己就会骄傲地告诉别人：“我有这么一个了不起的朋友。”这种行为也是向社会发布自己的标签和内容的一种形态。

在让自己的内容流通的时候，与其限定目标和对象，不如采取主动“播种”的姿态，努力让别人在某个时候想起自己才更加行之有效。广泛的播撒自己的信息，别人在脑海中检索“会做（想做）xx事的人”的时候，自己的标签和内容被选中的几率就会增大。

播撒信息的方法应该有很多种。你可以在工作场合或联欢会、酒会上试着与碰到的人交谈，也可以在博客或者邮件杂志中表达出来。有的人看到博客上发布的信息会进行回复，有时你的博客还可能被用作素材刊登到杂志上，这些都是信息流传的因素。

当然，发布1次内容就能带来施展才能的机会，产生这种直接『性』效果的几率是很低的，所以要把多种形式的媒体作为渠道，通过多样化的渠道和手段坚持不懈的发布自己和朋友的内容。

一般来说，人们更容易对多种渠道都有见闻的信息产生信任。那些被很多人议论的消息或者在多个媒体频繁出现的内容，更容易引起别人的注意：“这么说，最近我经常听到这个人的话题呢”，你的内容得到信任以后就会被收藏到那个人的“关注领域”中。在某种提拔的机会下你会更“容易被别人想起”。

5积极争取机会

最后一个阶段是“积极争取机会”。意思是一旦时机到来，就要积极地去挑战超出自己实力的机会。

在第4阶段中发布自己和朋友的内容以后，提拔的机会不知不觉就会降临。

我写这本书的原委就是一个例子。我曾经往《enoist（经济学家）周刊》（每日报社）寄送稿件，一开始的时候，东洋经济新报社的编辑看到我发表的文章后很感兴趣，就进一步阅读了我的博客，后来为我提出这本书的写作方案。

机会无处不在，比如朋友的口头推荐、博客中包含的标签的检索结果，你很有可能因为这些因素而被邀请去演讲或者参加经营者会议，甚至你的事迹会成为杂志的素材。

传播出去的内容会在各种各样的情况下发挥作用。有时候会立竿见影，也有时候会在你不经意的时候出现某种机会。因此“你不想试试xx工作吗？”这样的转机不知道什么时候就会降临到你的头上。而且这些机会在你眼前停留的时间一般都很短。因此积极争取——不顾一切地去争取是很重要的。

人们经常说“机会的女神只有前发”。意思是机会女神的长发盖住了脸，但是背后却光秃秃的。当机会来到你的面前时我们往往看不到她的脸，当机会转身离开的时候才发现是机会，但是你再去抓的时候却抓不到了，因为她的后面是没有头发的。机会到来的时候，必须要有勇往直前的勇气。为此要坚持不懈地磨炼自己的能力和不断的武装自己，时刻准备迎接大显身手的机会，做到不管任何时候遇到机会都能拿出不负众望的成绩来，

这里所说的提拔的机会就是“得到某人的过高信赖，挑战超出实力的工作的机会”。挑战超出实力的工作并非易事，这个过程中会伴随着很多困难和艰辛。但是当你跨越这些困难和艰辛的时候就会得到飞跃『性』的成长。面对这种机会，也许有人会感到忧虑：“我的实力不够啊”“不是有比我更合适的人选吗”。但是在你下定决心踮起脚尖挑战一个工作的过程中就会感到，不知不觉中自己已经得到成长，最终获得一种脚跟着地的感觉。而且，这种成长的真实感又会产生健全的自信（这是相对于没有根据的自信而言的）。

突然降临的机会就如同“暴风一样的上升气流”。如果能巧妙的乘上这股气流，就会得到施展才能的机会，进而成长壮大、做出业绩。做出业绩以后视线会随之猛升，施展才能的sta（舞台）上升到更高的水平，你所在的人脉层次也会一下子被推向一个更高的境地，其实这一切都比想象中的更简单。

在实施着五个行动阶段的基础上，当你上升到更高的人脉层次之后，由于施展才能的舞台上升到更高的水平，所以就需要重新确立自己的目标，重新构筑人脉、挖掘能力。再次审视自己的标签，重新建立与标签相称的内容、扩大朋友圈，从而诞生出新的螺旋形。

这样虽然形成了重复『性』的活动，但是为了将人脉螺旋模型成功地循环下去，就必须要在得到机会时做出不负众望的业绩，并且不断的为了挖掘能力而努力。为了在提拔的机会降临时创造出卓越的成果，就要在平时的工作中不断提高自己的能力和技术，这也是乘上上升气流的大前提。

战略『性』构筑人脉，创造集资130亿日元的神话

下面向大家介绍一个人脉螺旋模型实际发挥作用的事例——life（生命网）生命保险株式会社的副董事长岩濑大辅先生的例子。

岩濑先生与副总经理出口治明先生携手，在2008年白手起家成立了网络专业生命保险公司。生命保险公司是一种需要大量的资本金以及极高信誉的商务类型，是风险投资企业中非常难于挑战的领域。

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