飘天文学

第4章完结（第1页）

业中非常难于挑战的领域。takanshu

life公司没有投入现有保险公司的资金，在战后初期保持着完全的独立『性』，现在，这样一个生命保险公司正处于如日中天的发展过程中，并受到了社会各界的极大关注。与出口先生齐心协力创立公司的岩濑先生，大学毕业以后进入战略咨询公司——波士顿咨询集团。其后在icg日本和ripplewood任职，后来又到哈佛大学留学。

在哈佛留学的过程中，岩濑先生把ba留学的情况以及自己的感受都撰写到了博客上。后来，这个博客得到网友的广泛好评，在岩濑先生ba结业以后，他的博客以《哈佛ba留学记》（日经bp出版社）为名出版，成为畅销书。据说日本大型独立投资顾问公司——“asukaassetanantliited（飞鸟资产经营管理有限公司）”的ceo谷家卫先生曾经对他说：“你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出!”

话虽这么说，但是岩濑先生和谷家先生都没有经营生命保险公司的经验，也完全没有这方面的知识。因此为了加入专业人士的智慧和力量，谷家先生向出口治明先生提出了加盟请求，出口先生出身于日本生命保险公司，是保险业的舆论领袖，具有很高的声誉。

出口先生听完谷家先生的事业计划以后立即做出判断：“在这个商务领域，跟这些人一起合作，可行!”其后，在三人逐步扩展构想的过程中，通向“网络生命保险”的路越来越清晰了。

2006年他们成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。联名的股东有三井物产以及recruit等赫赫有名的杰出企业。

在日本，没有大企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。

现在，岩濑先生为了拓展life公司的业务而四处奔走，又设立了“网络证券公司”，并得到了证券界叱咤风云的onexbeansholdgs[现在的onexgroup株式会社（摩乃科斯集团公司）]的松本先生等的大力支持。与此同时，岩濑先生还加深与新的人脉之间的交流，获得了越来越多的支持者和拥护者，他灵活运用这些人际关系，使之成为本公司发展壮大的助推器。

虽然“人脉螺旋模型”是我自己原创的架构，但是经过观察我发现，岩濑先生的人脉构筑活用法，正好与这个模型完全吻合：

1建立了哈佛ba的“标签”。

2具有在战略咨询以及pe基金等领域的工作经历；拥有独特的视角和敏锐的洞察力；在“博客”中发布自己的“内容”——在哈佛为前5的成绩优异者，并且成为一名备受瞩目的著名博客撰写人。

3在博客中发布了自己的内容，并以此为为契机遇到了杰出的投资家和支持者——谷家先生，找到了出口先生这样的合作伙伴，开始着手开展自己的事业。

4博客出版后成为畅销书，筹备设立网络生命保险公司的内容也得到流传。

5得到事业公司以及风险投资者的资金支持，成功地创办了企业。接着筹措新的资金及人力资源，获得了急剧成长的机会，在更高层的舞台上施展才能。

毫无疑问，岩濑先生具有能够抓住提拔的机会的优秀才能。但是在这里希望大家注意的一点是，拥有如此能力的人也在“战略『性』”的构筑人脉，为了得到绝好的提拔机会而努力。岩濑先生能够成功的设立既需要大量资金又需要信誉的生命保险公司，可以说与他一贯的业绩和能力、以及坚信公司的未来并通过各种形式帮助他的人脉是分不开的。岩濑先生的例子恰恰是灵活运用“人脉螺旋模型”的一个很好的事例——即，建立“良好的人脉网”，在自身成长的同时扩大影响力，继续向新的人脉层次进发。

人脉贵不在多，而在于“建立的过程”

这里希望大家注意一点，能够获得提拔的“优秀的人脉网”，与私人的人脉是完全不同的两个概念。也绝不是凭借名片的数量来争高下、辨优劣的。

在激烈的商业竞争中，我们一定要付出时间和努力用自己的双手来建立“最适合自己的人脉”，若非如此便毫无意义。

凭借名片的数量决定胜负的传统的构筑人脉的方法已经过于陈旧，与此同时网络的普及成为一种新的构筑人脉的方式。网络的诞生使得人们所能接触到的信息量无限扩大，例如一个人想要寻找“有xx能力的人”的时候，可以使用检索工具找到相应的人，通过网页或者博客了解其为人，再通过邮件建立联系。如果使用sns这样的交流工具的话，甚至可以一次建立数以千计的人脉。

因此，持有很多人的名片、或者知道很多人的名字这种回归到“量”的形式的人脉越发不具价值。只是认识、或者只是联系过一两次，这种人脉并不稀奇。就算是“学生时代的同班同学”这种关系，如果“只是在校园里擦肩而过”或者“在食堂交谈过好多次”，也不一定可靠。即便是遇见一个人并制造出交谈的机会，也未必能实际的建立起一起工作、并相互切磋琢磨的关系。

另外，如果在商业活动中使用私人关系的话，会有很多的情理在里面，例如：“虽说如此，毕竟我们一起努力过”或者“因为他人很好”等等，很多事都可以开绿灯。当然，私人的人脉也是很珍贵的。但是这种关系能否作为商务人脉而发挥作用呢？答案应该是很有限的吧。

我们在工作中需要的是“自己与对方互惠互利的-（双赢）关系”。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。

商务人脉的构成要素有以下几点：

双方达成利益交换的共识

双方的期待值在某种程度上是一致的

有可能具有时间限制，不以关系的永恒为前提

虽然这些说法很没有人情味，但事实就是如此。

如果打破了这个前提，天真的以为“只有一点点的话不也很好吗”，那么商务人脉的关系是不能成立的。如果一旦被贴上了“不劳而获”的标签，在你的人脉的强烈议论下，很有可能遭到团体的排挤。因此，为了不给对方留下这样的印象，必须要做好“首先自己要做出贡献”的思想准备。

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