飘天文学

第7部分（第5页）

一个概念大，一个概念小。你不要和我玩一些文字游戏，好吗？”

“不，不，这个区别很重要。你刚才谈到了包装，但只是阐述了一个概念。但仅仅介绍

一下概念恐怕还是不够的，因为大家还是不知道到底该如何包装呀。对于一个缺乏实际经验

的人，只听你阐述概念，还是得不到什么指导。关于这一点，你慢慢听我和你分析。”太傻

总结道，“打个不是十分恰当的比方，就好像超市卖东西一样，我们进行留学申请，目标也

就是把把自己‘卖’出去，并且希望‘卖‘一个好价钱。留学申请，不是你在选教授，而是

教授在挑选你，你要用多种手段和方法让自己被对方接受，这其中，你要学会设计，学会

包装，学会分析对方的心理，学会沟通交流。但这些归结为最重要的一点，就是要学会营销。

你看，你提出的包装也好，设计也好，其实都只是营销的一个环节，对吗？”

“对，是这样的。”我很赞同这样的说法，“其实，大家说包装，说广告，几乎每个人还

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太傻十日谈——太傻网出品

是不知道要做什么。如果用‘销售’这个词来启发大家，很多人就会更明确他们所面临的到

底是什么。阅读一些销售类的书籍，可以帮助申请者明白该怎么做申请。“销售”与“申请”

在某种意义上是完全一致的，每个人就是一个产品，每个产品都有自己的优势和劣势。发挥

优势，弥补劣势，实现销售的成功，这才是留学申请的根本的命题所在。”

“其实，Jim，你还是没有跳出‘包装’这个概念的束缚。这个概念最大的问题，不是

它不完整，也不是它不成体系，而是它太狭隘，会给人很多误导。”太傻很严肃的说，“比

如，你所说的‘包装’其实是在强调一种文书决定论。但是，‘包装’的含义真的只是这样

吗？”

“文书决定论，没有这么高的帽子吧。我只是强调，文书是最重要的包装的环节，难道

你不是这么认为的吗？”我针锋相对地说

“那你怎么解释，你自己刚才提到的学校背景的问题，一个北大清华的学生，其实文书

不用写得很好，就可以被录取。”太傻继续他的质疑。

“因为自己毕业的大学，对很多人来说，是不可决定的因素，难道在你的申请过程中，

你可以随意改变自己的学校吗？”我反驳说。

“你可以换一个角度理解。”太傻说，“我们还是以买东西为比喻来展开话题吧。比如说

买牛奶，你买牛奶时，对你产生决定性影响的因素是什么？是包装吗？事实上，每个牛奶的

包装都大同小异，只是外包装上的某些色彩、图形的变化带对消费者的购买心理产生细小的

影响。可是说，影响购买的最大因素，肯定是牛奶的品牌。比如你会买光明的牛奶，或者雀

巢的牛奶。而其他牌子的牛奶，就算包装再好，销售量也很难上去。”

很明显，在这点上我无法反驳，就算一篇文书写得非常好，它能发挥实质性的作用吗？

我喝牛奶确实只喝雀巢的，喝咖啡只喝星巴克的。就算其他牌子的牛奶、咖啡有着比雀巢、

星巴克更好看的包?

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