飘天文学

第7部分（第4页）

PS，照猫画虎一番，然后反复修改，最终拿出了一份自己觉得很满意的

PS。就

算有些相对聪明一些人把他们的

PS拿出去给朋友、老师或是国外的人看，听听反馈意见，

作必要的改进。但是，他们也未必真的理解‘包装’。在商业领域，包装会有专门的包装设

计公司完成，由产者自己很少为此再作倒腾。而包装设计和广告学一样，是一门艺术，其

专业性很强。因为你必须研究客户心理，此外还要有相关的色彩学、传播学等专业知识。

具备这些，才能完成最好的包装设计。对于留学申请而言，一般的申请者还只是停留在了模

仿的阶段。最麻烦的是，他们模仿的对象往往根本就不值得模仿。大多数人是从文书范本

里面学习文书写作方法，但是，那些文书范本，大部分是一些文书写作公司炮制出来的，它

们语言华丽，词藻优美，却未必实用。用这些文章来‘包装’自己，就好像给一盒饼干穿

上芭比娃娃的衣服一样，美丽是很美丽，但是，那还是饼干吗？会有人买吗？说实话，大

…30　…

太傻十日谈——太傻网出品

多数文书写作公司基本上不知道什么是好的留学文书。找一些英语八级的人就可以写好文书

吗？中国的留学申请者，就是因为盲目模仿，以及个人实际经验的存在问题，所以，很少人

可以真正理解、认识真正优秀的文书。”

太傻点头赞同，继续他的提问：“‘包装’这个概念，你提得很好。你刚才又提出了‘设

计’这个概念，也很好。你也谈到，有很多人由于缺乏正确的留学概念而照猫画虎地去设计，

包装，由此带来了不少问题，也给实际操作带来了麻烦。你看，你是不是应该把你提出的概

念继续深化一些，给大家更明确的指导呢？这样，大家就可以在一个完整的概念下，更有针

对性地做事情，而不是似懂非懂地去‘包装’，去‘设计’？”

我有点迷惑：“更深入一步？难道“包装”的概念还不够深入吗？我反问道：“那么，你

觉得留学的本质难道不是包装吗？我仔细阅读过太傻咨询中心的宣传介绍，你们也很强调位

客户战略定位，背景设计的环节，这些也是‘包装’呀。那你觉得，留学的本质是什么呢？”

太傻笑了笑，说“其实，你刚才提出了很多的很好的概念，比如客户心理学，比如在超

市买东西的比喻，比如给饼干穿芭比娃娃衣服的比喻。Jim，你知道吗，你是一个很有商业

天赋的人，你也很善于从其他的体系中获取对留学基本概念的认识，这是很重要的素质。但

是，你还需要更进一步，到一个更系统的层面上。客户心理学、包装学、广告学等等其实都

是商业体系的小分支，如果在商学院去做分类，这些会归入哪个大的类别呢？或者说，你提

出的‘设计’‘包装’，还有很多其他概念，其实都在为一个什么目的服务呢？”

我想了想，仍旧很迷惑，问道：“你需要我给你一个什么答案呢？”

太傻说：“答案其实很简单。你充分将客户心理学、广告传播学的某些知识考虑进来，

给超市出售的饼干加上合理的外包装，终极的目标是什么呢？”

“当然是把饼干卖出去。”我回答道。

“那么把饼干卖出去，从你设计，包装一直到卖出的环节，应该用哪一个术语来概括

呢？”太傻继续引导我。

“销售？”我回答道，“这个和‘包装’有什么本质区别吗？它们的不同之处仅仅在于

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