飘天文学

第83章 高级销售兜售的是信仰（第1页）

“哈哈哈哈哈”，韩正一看着江宁偷地雷一样悄悄咪咪又确信不移的表情，不禁仰天长啸——

“江宁你是白痴嘛？！

还是今天见到我，高兴疯球了？！

天呐，你说的什么‘看着别人吃饭’，简直在强煎我耳朵！

我以为你研究出来什么重大成果了，还认认真真边听边分析！

啊呀，老天爷啊！

我下午饿了，一时失策，您要这么惩罚我吗？”

……

两人互相吐槽的功夫，服务生上餐，提灯，2根。

江宁先给韩正一放到身前的小碟中，然后自己吃起来。

……

韩正一拿起签子，一口吃掉，浓香四溢的爆浆，在唇齿之间流淌，微微点了点头，似乎对味道挺满意。

然后缓缓说道——

“说说吧，工作上怎么回事？”

……

江宁抬头看了看韩正一，咽下嘴里的食物，开始简单做了一个分析。

首先，自己目前所在的战略研究所战略合作组，一般来说，合作对象更广泛，侧重于核心机关单位和产业龙头企业两类；合作内容更宏观，侧重于国家重大战略的合作落地以及为客户战略体系建设导向服务，一般各方领导们都很重视，坐下来研讨半个月，差不多就签约了。

那么接下来可能要去的，能源大基建所业务合作组，合作对象和合作内容都相对收束和收拢一些，基本集中在能源行业上中下游，之前在战研所合作组接触的部分客户，可能有一些转化优势，但具体的合作策略和合作模式不同。

简单来看，战略合作和业务合作，一个偏宏观架构，一个偏微观商业。

现在战略合作，日常服务好领导、蹭领导面子邀请几方老大开会，大家都有商有量的，谈判方面还比较简单；

可业务合作，越具体落地的，越要细微雕琢。

如果调动过去，未来自己更像是业务代表了，大部分谈判和合作，都需要独立经营、处处逢迎。

而眼下最关键的是，自己尚不具备销售打单、人情往来、关系维护等等技能，所以，挑战还是比较大的。

……

就在江宁洋洋洒洒、滔滔不绝时，服务生已经上好了几道餐品，苏子叶秋刀鱼卷、炭烤鸽腿、鸡生蚝、和牛肋条、藤椒罗氏虾、鳗鱼牛油果手卷寿司。

韩正一正是吃得起劲儿，听到江宁说完了，顿了顿，抽了张餐巾纸，稍微擦拭嘴角，随后赞叹了一句——

“味道不错啊！

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