飘天文学

第417章销售爆火（第1页）

第417章销售爆火韩小东在燕京多住了几天，主要是怕燕晓想不开。小伙子嘴上说没事，但真能一点事没有吗？那毕竟是他的初恋。韩小东担起了模范姐夫的职责，白天燕晓去上课，他便忙自己的事，晚上他准时到燕航把小舅子接出来，带他吃饭，带他打游戏，用春风润物的方式开解他。好在东北的男生大都是粗线条的，三天之后，燕晓从阴影中走出来了。倒不是韩小东的劝说起了多大作用，而是韩小东带着他去了一趟长成广告，现场观摩了一次广告拍摄。林妹妹的工作效率很高，很快就和《我爱我家》的小演员关玲谈好了价钱，代言费五万元。这个年代的明星广告代言价格还很合理，关玲又是小孩，新人演员，此时也没什么名气，再加上林妹妹是电视界的老前辈，诸多因素加在一起，这次合作一天之内就谈妥了。林妹妹特意给韩小东打了电话，告诉他一切谈妥了，还问他愿不愿意到现场来看看。韩小东正愁没地方可去，当即带着燕晓杀奔摄影棚。在这里见到了白白胖胖可爱至极的关玲。今年关玲11岁，正上五年级，见到人很有礼貌，哥哥姐姐，叔叔阿姨叫个不停，所有的工作人员都很喜欢他。广告文案就采用了韩小东的，简单干脆，一字未改。关玲拿着白底绿图的天下泉AD钙奶，笑的那叫一个灿烂，说了一句，“每天一瓶AD钙奶，健康聪明个子高。”

这条广告就算拍完了，不愧是专业演员，一次过。韩小东目睹整个过程，全程没超过1分钟。他感慨，还是演员挣钱容易，一分钟，5万块。广告导演对关玲的演技大加赞赏，剩下的旁白特写什么的后期工作预计两天就能完成。韩小东和林妹妹随即要和马国友谈这则广告在央视《七巧板》栏目播出的细节，便叮嘱燕晓在这里随便转转。这个摄影棚不止长成一家拍广告，还有其他公司。燕晓对这个也挺有好奇心，自己一个人转了一圈，见到了好多漂亮的不像话的女演员女模特，每一个都比吕莹好看。人就是这样，走出失恋最快捷的方式就是开启下一段恋情。燕晓虽然没这个打算，但是看到这么多比吕莹漂亮的年轻美女，那份郁闷和委屈也冲淡了不少。这边韩小东与林妹妹，以及央视广告部主任马国友也谈妥了价格，每晚6点半《七巧板》节目播出前，会播放天下泉AD钙奶的广告，三个月，总价为60万元。这是韩小东做广告以来最便宜的一次，之所以这么便宜，是因为儿童节目的广告太少，所以价格不高，再就是韩小东现在是广告部的VIP中P，享有最优惠的折扣。燕京的事谈妥，韩小东最后请燕晓吃了顿大餐，见小舅子确实是没事了，这才打道回府。韩小东去时是5月初，回来时已经是5月10号。就在他回山城的当晚，天下泉AD钙奶的广告在央视一台播出了。全国的小朋友和家长都在电视上看到胖乎乎的关玲手捧AD钙奶的画面。立时，无数小朋友都跟自己的妈妈提出了要求，“妈妈我也要喝那个。”

家长倒也没反对，只说明天去商店看看有没有卖的。这个时代是保健品风起云涌的时代，不然哇哈哈一个营养液为啥能在一年内风靡全国？广告语中的“健康聪明个子高”打动了家长。现在都是独生子女，都是捧在手心里的宝，谁不想让自己家的孩子健康聪明个子高？AD钙奶的广告可谓牢牢抓住了家长和孩子的心理。******和宝芝一样，广告打完立即见了效果。第二天，就有经销商的电话打到天下泉公司，询问AD钙奶销售事宜。有了宝芝的经验，韩小东早就做好了准备。他依然沿用代理保证金制度，采用一城一代理这种方式快速回笼资金。小城市5万，省会城市和计划单列市10万，直辖市20万。AD钙奶批发价每瓶2毛五，一联1块钱，建议零售价是一瓶5毛，一联2块。给经销商留出的利润空间很大。第三天，东海周边地区的经销商蜂拥而至，第四天，东北、华北的经销商来了，第五天，华东，第六天，华南，第七天，西南……天下泉办公楼里所有人员干得热火朝天，新招聘的销售主管宋广江带着其他科室来支援的员工，白天黑夜的忙，接待代理商，签代理合同，收保证金。不到一周时间，保证金收了600多万，预交的货款达到400万。蓝秀数钱的手都在抖，一开始是激动，后期是累的。这年头也没有手机银行，网上银行什么的，代理商又只相信自己人肉带钱的安全性，大部分都是带着现金来的。蓝秀做梦也想不到，有一天她居然会数钱数到手抽筋。这钱怎么跟大暴雨似的，哗哗的往里淌，老板究竟用了什么魔法？车间里，两套大型设备全力开动，一百多名工人分成四班三运转，人歇机器不歇。一瓶瓶绿色的AD钙奶从流水线上下来，工人包装装箱，根本不用进仓库，直接就被门口等着的大货车拉走，发往全国各地。靳远海、韦燕这几个抓生产的管理人员就住在厂子里了，到后来就连邓亚通这样的技术顾问都不离车间了。有了宝芝的教训，韩小东在打广告之前就一直在生产，产品堆了半个仓库，要不然这么多代理商同时要货根本供不上来。即便是他自认准备工作做得很充足了，但无奈来要货的经销商实在太多，之前攒下的那点库存两天就清空了。在生产过程中，接连出现问题，第一个问题就是奶源严重不足了。现在AD钙奶每天出货量太大，汤谷牧场那四十多头奶牛的产奶量肯定是供应不上了。好在韩小东之前留了后手，他去找了胡一伟，请山钢七岭子牧场的场长吃了顿饭。第二天，装满牛奶的货车从七岭子出发，运到了汤谷。有了新的奶源补充，这个问题算是暂时解决了，但紧接着又有了新问题。韩小东买了两套大型灌装设备，原本其中一套是留作将来生产矿泉水的，但他预料到AD钙奶在销售初期会出现供不应求的局面，所以，现在两套设备都用来生产AD钙奶。一套设备日产上限是20000瓶，两套就是40000瓶，生产线没问题，可是制瓶的速度以及制瓶原料都跟不上了。这真是按了葫芦起了瓢，韩小东只好再去解决瓶子的问题。好在此时的东海是全国工业最发达的省份，在盛天，他找到了一家可以生产同规格塑料瓶的厂家。韩小东当即交了订金，紧急订购一批100万瓶。别看这个数好像挺恐怖，但以目前天下泉一天40000瓶的生产上限，一个月就得消耗120万瓶，这点量，连一个月都撑不到。

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