飘天文学

第五十章 暗流珠江夜战（第1页）

广州的夜，比省城热得多。

不只是天气，还有人心。

千人汽水宴散场时已是凌晨两点，林峰站在酒楼门口，看着一辆辆面包车、摩托车载着醉醺醺的经销商消失在珠江两岸的街巷里。苏建国凑过来，压低声音：“峰哥，今晚签了六十七家意向经销商，珠三角十八个县市，基本全覆盖了。“

“意向？“林峰弹了弹烟灰，“意向就是废纸。他们今天喝了我的酒，明天汤姆逊给他们打电话，一半得缩回去。“

“那怎么办？“

“不给他们缩回去的机会。“林峰把烟头摁灭在栏杆上，“明天开始，铺货。先把货塞进他们的仓库，货到了仓，他们不卖也得卖。“

苏建国倒吸一口凉气：“这……这是赊销？万一他们不认账呢？“

“所以我要你明天做一件事。“林峰转过身，目光锐利，“把今晚签了意向的所有人，按区域分成三组。第一组，明天上午十点之前打款进货的，享受出厂价七折，外加三个月账期。第二组，下午打款的，八折，一个月账期。第三组，三天之内不打款的——“

他顿了顿，嘴角勾起一丝冷笑。

“取消资格，以后靠山屯的经销商名单里，没有他们的名字。“

苏建国愣住了。这招他见过，省城打市场的时候林峰用过类似的，但这次规模大了十倍不止。

“峰哥，这赌注太大了。万一……“

“没有万一。“林峰打断他，“你以为我今晚请他们喝酒，是为了让他们感动？我是为了让他们害怕。害怕错过这班车，以后连站票都买不到。“

---

第二天上午九点，广交会第二日。

靠山屯展馆门前比第一天更夸张。林峰让人连夜赶制了一面巨型横幅，红底黄字，横跨整个展馆外墙——

**“昨日六十七城签约，今日再开十城！最后名额，先到先得！“**

这条横幅像一颗炸弹扔进了广交会。

两大可乐巨头的展位前，原本就不多的客商纷纷探头张望。汤姆逊站在二楼的贵宾休息室里，透过百叶窗看着对面热火朝天的场面，脸色铁青。

“他这是空城计。“史密斯站在旁边，强作镇定，“一个乡镇企业，产能撑死一天两万瓶，他签那么多经销商，交不出货就是违约。到时候口碑一崩，比不来还惨。“

汤姆逊没有说话。他盯着林峰站在展馆门口，像一杆旗一样，跟每一个进门的经销商握手、合影、递名片。那种从容不迫的姿态，不像一个第一次来广州的乡下人，倒像一个在这片战场上打了十年仗的老兵。

“查到了。“一个手下推门进来，递上一份文件，“靠山屯集团，前身是省城靠山屯大队汽水厂，去年改制，年产值……“他咽了口唾沫，“八百万。“

“八百万？“史密斯嗤笑，“我们华南区一年的广告预算都不止这个数。“

“但是，“手下继续说，“他们在省城的市场占有率，已经超过了百分之四十。而且……“他犹豫了一下，“省经贸委给他们批了出口创汇专项贷款，三百万，低息。“

汤姆逊的眼睛微微眯了起来。

三百万贷款，加上他们自己的现金流，这个“乡下人“手里的子弹，比他想象的多得多。

“通知香港总部。“汤姆逊转身，声音冷得像冰，“申请特别市场防御预算。我要在广州，把这个靠山屯，碾碎。“

---

上午十点，苏建国的电话被打爆了。

第一批打款名单，四十二家经销商，全部在十点前完成了汇款。

“七折？三个月账期？“一个东莞的经销商在电话那头激动得声音发抖，“林总，我再加两千箱！“

“加不了。“林峰接过电话，语气平淡，“每个区域限额，东莞你已经拿了上限。我要的是覆盖面，不是你一家独大。“

电话那头沉默了两秒，然后传来一声苦笑：“林总，你这是在逼我们把渠道做深啊。“

“不是逼你。“林峰说，“是帮你。渠道做深了，你才能活。渠道做宽了，你迟早被洋品牌挤死。“

挂了电话，林峰对苏建国说：“第一批成了。通知仓库，今晚发车，明早之前，货必须到所有经销商的仓库门口。“

“可是峰哥，咱们的库存……“

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