飘天文学>离职那天，撕了背锅协议 > 第123章 数据说服（第1页）
第123章 数据说服（第1页）
梁舒的那句摘录，一枚很轻的钉子，钉在林听晚的电脑屏幕旁。
想送给另一个正在硬撑的人。
凌晨一点半，野月办公室只剩几盏工位灯。
窗外高架上的车流变稀，会议室里却还亮着白光。林听晚把梁舒的调研表、历史订单、社群讨论截图和竞品价格带全部摊开，一份份拖进共享盘。
文件夹命名很简单。
「低价大促决策模型_补充版」。
梁舒坐在旁边，眼睛已经红了，还在核对访谈编号。
「林总，这条用户说她愿意买组合装，但前提是不要看起来像廉价促销。」
林听晚抬手，在表格里新增一列。
「标成礼赠敏感。」
「这条呢？」
「送同事，标职场场景。」
梁舒点头，把原话贴进去。
——「我不是想买便宜一点，我是想让她知道，有人看见她很累。」
林听晚的手指停了一秒。
然后继续往下敲。
她没有把这些句子放进ppt第一页。
会议上只讲情绪，是没有用的。
她要把情绪拆成可以被管理层看懂的变量。
愿付价。
购买场景。
复购周期。
套装偏好。
价格锚点。
以及最难被量化、却最容易被一次低价打穿的东西——品牌认知。
乔安在社群后台导出三个月讨论词频，发来时附了一句：「用户提到‘送人’的频次，最近两周涨了四成。」
苏禾也把包材交期表补了进来。
首批五千盒，七天可交。
一万五千盒，需提前锁纸和油墨。
超过两万盒，要压现有常规款排产。
林听晚把它们放进第二套模型。
会员限定模型。
第三套，是折中模型。
小幅折扣引流，限定包装做主视觉，会员包承接复购。
看起来最稳。
也最容易两边都不讨好。
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