飘天文学

第406章 首战告捷（第1页）

波利公司的谈判团队滑跪得很快。

毕竟事关中法两国的合作，矜持了两回我方就顺意恢复了谈判。

不过邦山度公司那边还在继续接触，货比三家不怕亏。

暗流已平，谈判室的氛围比上回庄重务实了不少。

夏宝珠和煦地扫过对面，语气沉稳有力，“各位法方同仁，欢迎再次回到谈判桌。

在过去一周的间歇里，我们双方都进行了深入思考，我方始终认为，宁阳项目不仅是商业合约，更是中法工业友谊与长期互信的基石。

我们希望此轮谈判就成套聚酯设备达成圆满共识，先从质保期开始吧。”

勒菲弗熬出来的黑眼圈有些抢眼，他似是放弃挣扎般示意夏宝珠先提出诉求。

夏宝珠点点头，“我方经过慎重评估，提出以下体系化方案。

对于包括聚酯、尼龙66在内的所有成套工艺设备，其核心及主要设备的质保期应统一设定为五年，即60个月整，这是基于项目全生命周期成本核算和风险管理的科学要求。”

对面齐齐瞪眼，上次还是聚酯设备，这次就成全部设备了，二十多套啊！

这种剜肉补疮的感觉让他们如鲠在喉。

勒菲弗深吸一口气，“五年对于任何工业项目都是极其严苛的标准。

这将导致我方成本不可控，尤其是在一些通用辅助设备上，欧洲没有一家设备公司会答应这种条件！”

坐在旁边的郭为民心里暗笑，对方果然将重点放在五年上了。

但小夏的重点是全部成套设备的质保期在这轮谈判都要敲定，直接解决共性难题。

如果只谈定聚酯设备的质保期就收手，等法方缓过气来，在后续尼龙66、乙烯等设备谈判中，他们再重振旗鼓就费事儿了。

趁着波利谈判团阵脚最乱、妥协意愿最强、也最急于挽回关系以求落袋为安的脆弱期，将聚酯设备谈判中艰难争取到的质保条款迅速复制到所有成套设备中是非常明智的。

他不知道的是，夏宝珠意在四三计划全部项目。

只要抓住这次机会树立严苛的质保期标杆和合同范本，就能为剩下的、还在谈判中的大多数项目打个样了。

双方开始扯皮，扯了十几个回合后，夏宝珠提出了分级质保体系。

“勒菲弗先生，我们理解设备差异。

这样，核心设备，如聚合反应器、压缩机、精密控制系统等质保期五年；辅助设备，如大型泵组、风机、换热器等质保期四年；剩下的通用标准件及损耗件遵循行业惯例走全球公开标准。”

她从一开始就没指望全部设备能质保五年。

这确实不符合国际惯例，显得我国太过强势在这年头不见得是好事，在核心设备上能争取到五年就非常罕见了。

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