飘天文学

第491章 欧洲情况9（第1页）

第491章欧洲情况（9）

外交副部长说：“他们各自提出了让步方案。

德国的方案在技术和设备领域最具体，法国的方案在政治和外交领域最明确，意大利的方案在投资和基础设施领域最详细。

但三份方案都没有提到价格。他们在确认伊国愿意在价格上让步之前，不愿意在方案中提出具体价格条款。”

石油部顾问说：“如果他们希望在价格上有所保留，伊国也需要在他们方案的每个部分都留下调整空间。

我们需要确认他们是否愿意在价格上满足伊国的要求，才能最终确认技术、政治和投资条款的适用范围。

在价格正式确认之前，我们可以在协议中插入回旋条款，使技术转让的范围随价格条件的满足情况而调整，以防止对方利用时间差削弱伊国的谈判地位。”

当天晚上九时。哈立德通过加密通讯向徐坤发送了当天的谈判汇总和初步建议。

建议中确认了德国、法国和意大利均已确认了各自的谈判框架，确认了价格条款是各方共同保留的未定项，确认了伊国可以在各方下一次接触时提出统一的价格要求。

以测试各方在价格问题上的实际立场，并确保伊国提出的价格要求保持一致性和连贯性，避免因为与各方分别谈判而出现条件差异。

徐坤在当晚回复哈立德，确认了建议方向，并指示伊国代表在次日分别向三国提出价格要求，作为伊国的谈判反提案。

第二天上午九时。日内瓦。酒店会议室。德国谈判小组与伊国代表的第二次接触已经开始。没有预先设定的议程，双方直接进入了前一天未完成的议题——价格。

伊国外交部副部长先开口了，声音平稳，像是已经提前完成了句子结构的组织，现在只需要把它说出来：“德国的技术和设备对伊国的油田扩建具有价值。

伊国愿意在技术转让和设备供应方面与德国合作，也愿意向德国提供长期稳定的原油供应。

伊国对价格的要求是——以国际市场价格为基准，加上不超过百分之五的溢价。溢价是对伊国保证供应稳定性的补偿。

德国如果能够在供应量和价格之间找到一个平衡点，就能在协议框架内获得优先供应的权限，从而在供应紧张时获得优先保障。”

德国谈判组长说：“伊国提出的价格要求高于德国的预期。德国愿意接受加价，但加价幅度不能超过百分之三。

溢价用于补偿伊国保证供应的成本，但溢价不应成为价格的主要构成部分。”

伊国外交部副部长说：“伊国愿意将溢价幅度降至百分之四，但需要德国在技术转让清单中增加两项设备——深井钻机和高压输油泵。

如果德国同意将这两项设备纳入技术转让清单，伊国愿意在价格上接受百分之四的溢价。如果德国不接受，伊国将维持百分之五的溢价。”

德国谈判组长沉默了几秒，像是正在快速评估成本与收益之间的差距，然后说：“我们需要与国内确认技术清单的调整是否可行。如果可行，我们会通过正式渠道通知伊国。”

上午十时十五分。法国与伊国的第二次接触开始。

法国谈判小组的座位安排与前一天相同，但伊国代表的座位已经微调了朝向，使双方在交谈时能够更直接地看到对方的表情变化。

伊国外交部副部长的开场白与对德国说的版本相似，但在具体措辞上做了必要的调整，以使其更符合法国的谈判框架：“法国的外交支持对伊国具有长期价值。

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