飘天文学

双线落地（第1页）

肖克和谢秋云二人准备双线落地，当晚便直奔洛川公司的三楼会议室，陈莎莎和王浩已经加班在等着了，桌上摆着连夜赶出来的资料，装订得整整齐齐。

“肖总，您要的设计师合作对比表我做好了。”陈莎莎把一份文件递过来，眼睛下面带着点青黑，显然是熬了夜，但精神头很足，“我整理了安设计师还有另外七位泡泡国独立设计师的资料，按风格分了类：通勤女鞋、休闲男鞋、童鞋、户外款，每一类都列了报价、交付周期、包含服务，还有和国内设计公司的横向对比。”

肖克接过来翻了翻，做得很细致，表格做得一目了然，横向是对比项：设计报价、打样跟进、改稿次数、交付周期、风格适配度、落地性、版权归属；纵向是泡泡国独立设计师和国内普通设计公司。

比如一款基础通勤女鞋的买断设计：泡泡国独立设计师：报价6000-8000元款，包含3次改稿，7天出设计稿，15天跟进打样到落地，风格贴合东亚审美，落地性强，设计师懂生产工艺，大货偏差率低于5%，版权买断后归甲方所有；国内设计公司：报价8000-12000元款，包含2次改稿，10天出设计稿，不跟进工厂打样，风格偏欧美风，落地性一般，大货偏差率普遍高于15%，版权常有纠纷。下面还附了每个设计师的简介、代表作品、过往合作品牌，还有安辰宇那款玉兰妈妈鞋的设计稿照片，做得专业又详实。

旁边还附了一行小字备注：根据《亚太鞋履周刊》2010年11月发布的东亚鞋业设计力报告，泡泡国鞋业设计的落地适配度比龙国高出42%，核心原因就是设计师普遍有工厂从业经验，懂生产工艺。

“做得很好。”肖克点点头，把表格放下，“比我预想的还细致。”

得到夸奖，陈莎莎脸颊微微泛红，又递过来另一份文件：“这是我整理的合作模式草案。分两种：一种是买断式，工厂直接买设计稿，一次性付费，版权完全归工厂所有；另一种是分成式，不收前置设计费，每卖一双设计师提五毛钱的分成，卖得多赚得多，风险共担。我觉得小厂更愿意接受分成式，前期不用掏设计费，压力小。”

“考虑得很周全。”肖克很满意，“就按这两种模式来，合同模板也同步做出来，让法务把版权归属、违约责任、保密条款都写死，避免后续扯皮。”

“好的肖总。”陈莎莎点头。

王浩也接着汇报：“肖总，洛川工厂那边我已经跟汤厂长沟通过了。他听说要做外贸订单和设计升级，特别积极，说专门腾一条生产线出来做打样和试单，工人也提前培训出口标准。品控标准他说没问题，按咱们给的出口A类标准来，不行就改，直到合格为止。玉兰妈妈鞋的打样，他说明天就能出初版。”

“嗯。”肖克沉吟了一下，“跟老汤说，第一批打样宁慢勿滥，一定要把品质做好。这是咱们的第一炮，打响了，后面的订单才好接。”

“明白。”

肖克把上午和陈会长、谢秋云见面的事跟两人说了，提到伦国的一千双皮鞋试订单，还有后天的协会大会，两人都很兴奋。

“太好了肖总！”陈莎莎眼睛都亮了，“本来只有泡泡国一条线，现在又多了伦国的皮鞋订单，咱们这个平台一下子就立住了！”

“别高兴太早。”肖克摆摆手，语气很冷静，“现在只是开始。大会能不能说服大家，样品能不能通过客户检验，订单能不能稳定下来，都是未知数。接下来有的忙了。王浩你再跟汤厂长说一下，再腾出来一条先做英伦风的商务鞋，其他线改为两班倒或者三班倒，这两条伦国线和泡泡国线，先做一班倒，产能不能耽误。另外，云翎工厂那边也要准备流出产线出来。”

他给两人分配任务：“莎莎，你负责泡泡国设计师这边的对接，还有大会上设计板块的PPT和资料准备，安辰宇那边你多跟进，玉兰妈妈鞋的设计细节跟他确认好，有问题及时沟通。王浩，你负责工厂端的对接，洛川的打样，还有品控标准的落地，跟汤厂长盯紧点。另外，协会大会的场地和物料，你配合协会的小周一起弄。”

“好！”两人异口同声。

交代完工作，肖克回到自己的办公室，又给魏有为打了个越洋电话。

电话响了几声就接了，魏有为的声音带着点嘈杂的背景音，应该是在产业园里。

“魏哥，忙着呢？”肖克笑着说。

“嗨，带两个国内的客户逛滨川产业园呢。”魏有为的声音很爽朗，“肖总你回国了？怎么样，家里没事吧？”

“没事，就是行业里有点小波动。”肖克没细说，直奔主题，“魏哥，有件事想跟你商量一下。我这边想对接泡泡国的设计师资源，给国内的工厂做设计服务。安辰宇那边已经谈得差不多了，你那边能不能再帮我对接几个靠谱的设计师？风格全一点，女鞋、男鞋、童鞋都要。”

魏有为愣了一下，随即反应过来，声音里带着惊喜：“可以啊肖总！这么快就动起来了？我还以为你得回去琢磨一阵子呢。行，没问题！鹤汀这边我熟，靠谱的设计师多的是，我帮你筛一遍，把资料发给你。都是跟我合作过的，人品手艺都信得过。”

“那就麻烦魏哥了。”肖克笑着说，“还有件事，你跟滨川那边的工厂熟，以后要是有外迁的小批量订单，也可以帮我们对接对接。国内的工厂产能足，价格合适，品控也稳。”

“没问题！”魏有为一口答应，“这事我早就想做了，就是缺个国内靠谱的对接方。你愿意牵头，太好了！我这边手头就有两个小众女鞋品牌的订单，正愁找不到合适的工厂呢，回头我把资料发你，咱们先试试水。”

挂了电话，肖克靠在椅背上，长长舒了口气。两端的资源都动起来了。泡泡国那边有魏有为和安辰宇，伦国这边有谢秋云，国内有洛川工厂、张白鸽的云翎和协会的资源。这条链路，从设计到生产到订单，已经隐隐有了雏形。

接下来，就看后天的协会大会，能不能把大家团结起来，能不能把这件事真正推开，就看这次大会能不能说服众人。

下午的时候，谢秋云发来了消息，附了一张设计稿的照片：“肖总，牛津鞋的设计稿已经给版师了，明天晚上出初样。大会的PPT我来做英伦风外贸部分，你做泡泡国设计部分，咱们明天下午碰一下？”

“好，明天下午两点，我公司会议室。”肖克回复。放下手机，他走到窗边，看着楼下街道上熙熙攘攘的人流。云市的鞋业一条街就在不远处，大大小小的鞋店招牌密密麻麻，像一片丛林。这么多年，大家就在这片丛林里各自为战，打价格战，抢客户，内卷得厉害。

现在，是时候把大家拧成一股绳了。正想着，手机又响了，是周明远打来的。

“肖克！听说你有对付沈锐的办法了？”周明远的大嗓门隔着电话都震耳朵，“老陈跟我说了，什么外贸订单，什么设计引进，真的假的？靠谱吗？”

“周总，是真的。”肖克笑着说，“后天协会大会上会详细说，您到时候来听听就知道了。”

“嗨，我还等后天？我现在就想知道！”周明远急脾气上来了，“沈锐那小子最近太嚣张了，到处挖人抢订单，我厂里都走了好几个熟练针车工了！要是真有外贸订单，我第一个报名！我那四条皮鞋生产线，闲着也是闲着，做什么不是做！”

“周总您别急，后天大会上，所有细节都会说清楚。”肖克安抚道，“肯定不让大家失望。”

“行！那我等着！”周明远风风火火挂了电话。

肖克笑着摇了摇头。周明远就是这个急脾气，不过人很实在，是行业里的实干派。有他带头响应，大会的效果肯定差不了。

接下来的一天多时间，所有人都在连轴转。陈莎莎天天熬到半夜，跟泡泡国的设计师对接时差，整理资料，做PPT，眼睛里的红血丝就没消过；王浩天天泡在洛川工厂，跟汤大川一起盯打样，改品控标准，鞋样摆了满满一桌子；谢秋云也没闲着，一边盯打样，一边做PPT，还要跟伦国那边对接细节，每天只睡四五个小时。

肖克自己也没闲着，他把整个合作模式从头到尾捋了三遍，把可能遇到的问题列了出来，一共十七个，每个问题都准备好了应对方案。比如“外贸订单账期多久”“汇率波动亏损谁承担”“品控不合格返工损失谁担”“设计版权出问题谁负责”，事无巨细，都想得明明白白。他知道，台下坐的都是做了十几年甚至几十年生意的老狐狸，空喊口号没用，画饼也没用。只有把每一个风险、每一分利益都算清楚，让大家觉得靠谱、有钱赚、风险小，他们才会愿意跟着你干。

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