飘天文学>高二分科，我选校花也选亿万身家 > 第782章 商战不请客吃饭拿真金买时（第1页）
第782章 商战不请客吃饭拿真金买时（第1页）
会议室里静了几秒。
何嘉站在投影幕布旁边，手里还捏着遥控器。
她原本已经做好了被追问模型漏洞的准备，结果顾屿一句「钱投太少了」，直接把她准备好的十几条防守话术全堵回了喉咙里。
林启明也愣住了。
陈橙抬起头，看了顾屿一眼，没有急着接话。
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顾屿把闪电快送的项目单页翻到第二页，手指点在那行「单点盈利要求」上。
「这个条款是谁定的？」
林启明立刻坐直：「我和业务组一起定的，陈总最后批过。」
陈橙没有甩锅，直接开口：「是我批的。当时我们对本地生活赛道的判断偏保守，想先逼团队把单点模型跑通，避免烧钱失控。」
顾屿点了点头。
「思路没错，但用错地方了。」
他抬眼看向会议桌两侧。
「财税软体可以慢慢磨，校园工具可以换客户，硬体项目可以等样机。但同城即时运力不行。这个赛道有两个特点，第一，网点密度决定体验；第二，区域覆盖决定用户习惯。」
何嘉下意识低头看了一眼材料。
这些词她都写过。
但她写的时候，只把它们当成行业分析里的普通段落。
顾屿继续说：「闪电快送现在为什么数据漂亮？因为它被你们关在南山区六个片区里，天天算帐，天天抠成本。创始人为了完成你们给的盈利指标，把骑手排班丶仓内分拣丶损耗率全部压到极限。」
他停了停。
「结果是什么？」
没人回答。
顾屿看向何嘉：「你说。」
何嘉愣了一下，马上站稳：「结果是单点效率很高，但扩张速度停了。」
「再往下。」
何嘉咽了下口水：「竞品趁这个时间在外围三个区补贴抢用户，闪电快送的区域心智没有打出去。」
「再往下。」
何嘉的声音更快了些：「如果竞品把外围站点铺起来，再反包南山区，闪电快送就会从主动扩张变成被动防守。到时候它的单点盈利模型可能会被冲垮。」
顾屿看着她，笑了一下。
「这不就会讲了吗？刚才为什么只建议跟投三五百万？」
何嘉脸一下红了。
林启明赶紧接话：「顾总，是我的问题。我怕他们拿太多钱后，直接跟竞品陷入补贴战。现在外面很多O2O项目，烧钱烧得太吓人。」
「怕是对的。」
顾屿拿起铅笔，在纸上写下两个字。
节奏。
「但怕不能代替判断。不是所有烧钱都叫乱烧。有些钱烧出去是买用户，有些钱烧出去是买时间，还有些钱烧出去，是买别人再也追不上的网点。」
会议室里几个人同时低头记笔记。
顾屿继续道：「闪电快送现在最危险的地方，不是亏损，而是太听话。你们让它盈利，它就盈利。你们让它保守，它就保守。一个本该在街上抢位置的团队，被你们逼成了会计。」
何嘉没忍住，小声说：「那罗振也太老实了。」
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