飘天文学>野路子 > 135 不像谈判的谈判（第2页）
135 不像谈判的谈判（第2页）
“郑斯南。”
郑斯南说着从包里拿出一张名片递给Conn：“我的公司现在做进口饼干的批发和零售，以批发为主。
我在注册自己的公司以前，在成衣配料公司工作，负责公司的外贸订单。
外贸方向主要是伦敦。”
郑斯南抓紧机会、加加减减的把自己介绍了一遍。
“我们现在接触的三个商家，其中两个有进口资质、但没做过小食；一个没有进口资质，也没做过小食，但商场渠道非常通畅。
郑小姐的优势是？”
Conn不仅思路清晰，也很直接。
“我有进口小食销售经验，江城没有波卡薯片的类似产品，所以整个江城700万人口都是波卡的潜在消费者。”
郑斯南利落地说道。
“江城？”
Conn抬头看她：“我们第一站目标城市是上海。”
“原因呢？”
郑斯南问。
“上海有1365万人口，是江城的近一培。”
Conn笑笑说道。
“但上海有多少进口食品？1365万人还剩多少是波卡的潜在消费者？”
郑斯南反问。
“上海有许多进口食品销售商，这对波卡来说恰好是好事。
我们省去了消费者培养的时间成本，波卡食品会直接成为有进口零食消费习惯顾客的选择。”
Conn轻挑了下眉梢，利落说道：“而且，零食之间不存在竞争，可以同时选择，所以1365万人都是我们的潜在客户。”
“物以稀为贵。”
郑斯南立即反驳说道：“在上海，进口零食早就不新鲜，就算有新品进来，大家也要挑挑拣拣、各种比较之后才会选择。”
“但在江城就不一样，江城的进口食品少之又少，但居民见过的世面越来越多、手里的钱也越来越多，这种时候波卡要是进去，就是不管口味不管价格，都要抢着要的，甚至可能会成为炫耀性消费。”
“炫耀性消费……”
Conn凝着眸子将郑斯南的最后一句话重复了一次。
“对上海人来说，进口小食也就是个好吃和不好吃、生产标准是国标还是欧标的问题。
但对江城人来说，进口小食就是身家的展示、生活品味的象征。”
郑斯南立即抓住这个点继续说。
“这个点值得分析。”
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