屏蔽干扰、保护注意力
最大化注意力收益,减少心理成本
模糊信号、策略性信息披露
情绪管理
表层表演、深层表演
降低冲突成本,提高合作收益
预测对方行为,调整策略
权力积累
情绪智力、信任建立
长期收益最大化
从三层结合来看:
?心理学解决感受与自我控制;
?经济学解决成本与收益计算;
?博弈论解决策略互动与长期布局。
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四、案例应用:幽默型领导
1.初期
?经常开玩笑→建立“轻松可接受的攻击阈值”;
?别人心理上形成“这是幽默”的认知偏差。
2.中期
?当需要表达批评或施加约束时→仍用幽默包装,降低对抗成本;
?同时观测别人反应,调整策略。
3.长期
?信任累积→团队成员默认他的幽默批评模式;
?他不必每件事争论,权力自然集中。
最终,这个人就能在组织里成为领导,因为他掌握了心理、经济和博弈三维度的互动规律。
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五、核心启示
1.职场高手不是“会工作”,而是会管理信息与情绪”。
2.幽默是工具,不是目的:它帮助你操控信息解读与情绪反应。
3.长期布局才是关键:重复博弈中积累的信任和心理预期,才是权力的核心来源。
4.心理成本与经济成本同步考虑:有效策略能同时降低自我心理压力和外部冲突成本。
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