飘天文学>重生之拾遗补憾 > 第110部分（第2页）
第110部分（第2页）
马良赶紧向刚才的盟友呼救，可牛齐却老神在在地说道：“你身体是挺亏的，正好借着这个机会锻炼一下。”
钱长友见两个三十好几岁的大男人，像小孩子似的扭打在一起，还不时地大呼小叫，心里着实羡慕他们十多年不曾改变的兄弟之情。
处于劣势的马良突然一蹬腿，踢到了茶几，钱长友赶紧伸手去扶，可放在上面的几部大哥大却滑落向地面。
眼疾手快地钱长友赶紧探手捞住自己的，另一旁身手敏捷的牛齐也接住了一部行动电话。
随着响声，蔡阳松开马良，“你小子可真够无耻的，茶几是你家的不心疼，可电话是我们自己的啊，尤其我这个还是刚刚借来的。”
马良愤愤地呸了一口，“我的大哥大不也在上面么？操，属老牛不仗义，挑拨咱们俩斗起来，还只管接住他自己的电话。”
钱长友把地上的东西都捡起来，那边的马良和蔡阳又跃跃欲试地逼向牛齐。
牛齐挥舞着手里的大哥大，“你们别乱来啊，我身上的功夫可没有扔下。
马良你想想，前几天和秦高扬狭路相逢的时候，谁最先出的手？再说了，我媳妇还在楼上呢。”
马良和蔡阳相互看了一眼，都笑了起来，然后一起坐回沙发。
蔡阳比了一下中指，“今天就给你这个面子。”
钱长友见大家都消停了下来，便开口问蔡阳：“蔡哥的研发部现在想要仿制的程控交换机是多少门的？”
蔡阳好奇地看了一眼钱长友，“行啊，兄弟，提的问题还挺专业的，我们现在技术攻关的起点是5000门
钱长友皱了一下眉头，他前世曾经听华为的朋友说过，一九九三年的时候，华为公司才自主开发了2000门用于C5话局，容量虽小，但却能够完成基本通话和少量新业务功能。而万门交换机，则是在一九九五年面世的。蔡阳的仿制工作似乎有些冒进了，增加技术难度，耽误研发进度不说，而且不符合国内的基本情况。
马良看了两人一眼，“什么叫5000，＋=我们解释一下。”
蔡阳微微一笑，“简单来讲，5000的意思就是5000用户，你们把它理解为支持5000部电话也成。”
见两人听得懵懵懂懂的，蔡阳也不理会，重新把目光投在钱长友身上，“长友问我这个问题，有什么自己的想法么？”
………【第六十八章 为蔡阳支招】………
钱长友斟酌着说道：“我感觉蔡哥技术攻关的起点太高了，咱们是商业公司，即使有再美好的愿望，也要在市场上顺势而为。研发和生产成本、上市时机、销售利润，等等，都是必须权衡的要素。如果选错了方向，那么停止就是进步。”
蔡阳白皙的脸庞有些红润，“在当前这个竞争激烈的通讯技术领域里，如果不在技术高度上占据一个有利的位置，又怎么会有优势可言。”
钱长友不易察觉地微微一笑，对于像蔡阳这样外表谦虚温和，骨子里却心高气傲的人来讲，只有真材实料才会让对方信服。
“蔡哥刚才所说的七国八制，已经基本完成了对国内市场的分割包围，一味地赶超它们的技术，不能说是错误，但在目前来讲，有些不适合。问题的关键，是寻找一个正确的切入点，一处七国八制还没有覆盖的区域，进行市场突破。比如小容量、低成本但制式灵活、功能实在的程控交换机。”
蔡阳脸上现出略有所思的神色，“不去找大客户，做大单子，能行么？”
钱长友环视了一下众人，笑道：“不管技术再怎么神秘和先进，一旦进入市场，就必须实用，符合本地情况。我认为，国产程控交换机要想打破七国八制垄断而又混乱的局面，应该走农村包围城市的路线，首先在农话市场上打开局面，然后再走高精尖的发展道路。”
蔡阳扶了一下眼睛，缓缓道：“那就是主打3000门以下的产品了。”
钱长友点了点头，补充道：“但这种程控交换机必须具有丰富的不同制式和中继接口，性能价格比更要优于国外相应的产品，因为这是国情所致。”
蔡阳哦了一声，拿起茶几上的一部大哥大。摆弄了一下，又重新放回原处，陷入了思考当中。
马良一拍沙发的扶手，“行啊，长友，云山雾罩地一顿神侃。就把蔡阳给忽悠懵了。小伙子，有前途。”
钱长友嘿嘿一笑。“我这么能说，还不只是从马哥那里忽悠到一笔资金而已。”
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