飘天文学>让煤炭飞 > 第139部分（第3页）
第139部分（第3页）
谈判陷入了僵局，也确实如两姐妹所说的，如果不要最终销售，那么三七开的利润分配就不合理了，即便方大军负责了工厂建设，同样也不合理。因为工厂和设备这算是固定资金，就算损失也不会太大，真亏的也只有工人工资成本，至于卡车，又不是只能运服装，不会亏。
方大军看了看手表，一切都在掌控之中，甚至他现在都已经想仰天大笑了，跟着出声道：“你们完全是多想了，两万件衣服的布料又不是一次性购买，先购买一半，几万块钱，你们肯定能拿出来的吧？”
两姐妹其实真没多少现金，即便有，也花在周转上面了，但是硬挤一下，短时间能挪出来还是有的，可也不太多，现在的资产全部加起来，都没有五万。火车皮子非常赚钱，倒腾一趟货物只要能卖得出去，赚到几大千都有可能，只是这样的机会非常少，大部分时间都是细水长流，算是薄利多销。因为市场只有这么大，而且两姐妹还有上下打点，关系费没少花出去。
“最后的铺面怎么算？”王敏又问道。
方大军的眼神突然又利润起来，“铺面按实际情况出钱，看是谁的市场，你们有没有兴趣跟我对赌一把？”
“怎么赌？”两姐妹追问道。
“给我一万块钱的宣传资金，我保证过年前销售两万件衣物，如果达不到这个数量，那么从出厂到销售这中间的五成利润我就不要了。”方大军有些狂妄的说道。
结果两姐妹马上聪明的问道：“要是没卖出去，就算宣传费各自负担一半，那我们还不是要亏五千啊？”
方大军笑道：“如果销售额连五千都没有，那么差多少我给你们补。但是这一万块钱怎么花，你们只有知情权，但没有建议权。”
就这样，一场总投资超过十万元的合作就展开了，而且这还是初步投资，后面至少还要追加五到十万不等，这已经超过了建设一个水泥厂的资金，风险可以说非常大。
最后如果没成功，即便变卖固定资产，双方怕的亏损至少都会超过两万，时间却只有两个月，等于一个月亏掉一万，还会花掉大量的人力物力，包括关系费。
甚至遗留的烂摊子对于双方影响都超级大，比如方大军如何安排那些工人，王家姐妹如何处理租用的铺面，以及采购布料那边的违约费用等等，说简单点。如果失败了。双方都会大伤元气。短时间内根本不敢冒险搞同类的生意。
但从方方面面来考虑，各自都承担了风险，计较起来，方大军的风险还更大，但他却获得了加工百分百控制权，以及销售推广宣传方案的控制权。
双方的合作很薄弱，也可以说一点都不牢固，无论是到时候成功或是失败。都有可能面临着散伙，就算不散伙，在过年之后，也肯定会重新讨论利益分配。
也就是，即不能共同患难，也不能共同享福，只能说是现在一同在吃苦，而且还是有时间限制的。
但不管怎么说，合作已经确定了下来，随时可以展开。
已经到了深夜。方大军才带着人走了，合作一展开。剩余的就方便了，为了不亏损，两姐妹也会卡好原材料的关口。
等方大军一走，两姐妹却没有马上回家，甚至王敏专门调了班，原本她应该去值夜班了，今天晚上自然就没有心思了。
“姐，我怎么越琢磨，越觉得吃亏啊！”王敏嘟嚷道，她是越想越觉得不对劲，可到底问题出在什么地方却说不出来。
王英叹息道，“姐到是想明白了一些问题。”
“什么问题？是不是你真的打算和大军搅在一块啊，想找个小男人，可他这么精明，你可养不了他呢？”王敏打趣道。
王英红了下脸，念道：“说不定以后要他来养你姐呢，好了，不开玩笑了，说正事呢。”
王敏一听，马上认真起来，王英这才又开口道：“他根本就不怕咱们在布料上面赚钱，你想啊，布料的采购价是多少，加工价就是多少，他巴不得采购价高一点，那他就能赚到加工费。”
“对啊，真的是这样呢，那我们怎么办，是不是应该把价钱抬高一点，出厂价中间的利润我们才三成，他占了七成，抬高一点，就等于也是五五分帐了呢。”王敏紧张的说道。
王英笑道：“还不止呢，假如按刚才算的，布料一块钱，我们报价两块钱，我们就赚了一块钱，
加工费两块，估计他赚不到钱，但是也不会亏。然后出厂价七元，中间利润三元，按三七分配，我们赚九毛，他赚两块一。
总共算下来，我们赚了一块九毛，他赚了两块一毛，我们占了四成八的利润。
要是我们把布料价抬到最高三块五，赚两块五，那他就只赚一块五了，不就反过来了吗，我们七，他三了。”
王敏却知道姐姐的性子，没有跟着高兴，反到凝重的说道：“真的可以这样搞吗？”
“当然不能，你太小看他了，你看合同上写的，不得超过布料的市场价，我们根本不能抬价上去，所以啊，就别多想了，能从中赚多少成本价，还要靠火车皮子。”王英叹息道，反应过来已经晚了，
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