飘天文学

第22部分（第4页）

太傻饶有兴致的说：“我给你随便说一个吧。”

我点点头。

太傻开始讲第一个小例子：“日本一家二手房房地产商，在接待一对老夫妻看房时，一

进门老夫人就大叫一声：啊，樱桃树。推销员知道了院子里的这棵樱桃树在老夫人心中的位

置。在老夫人抱怨厨房太小时，推销员说：厨房小是小了点，但是您在做饭时，会随时看到

院中的那棵樱桃树，她会给您美好感觉。在老夫人报怨客厅地砖不平时，推销员说：地砖不

平可以换，不过透过落地窗，夕阳下的樱桃树该有多美。最终，老夫人抵挡不住心中那株樱

桃树的诱惑，立即买下了那套小房子。”

我会心地笑了笑，沉默不语。教授心中的樱桃树，应该是什么呢？每个教授心中应该

都有一棵完全不一样的樱桃树吧？

太傻接着说：“Jim，销售是一门魅力无穷的技术，你越钻研它，越会发现其中闪耀出

…96　…

太傻十日谈——太傻网出品

的智慧，你会看到一个低级的推销员和一个高级的推销员的区别。你也许听过玫琳凯，他

们就是纯粹的通过推销技巧，获得产品的成功，他们的推销员分不同的等级，也将推销的技

巧演绎到不同的层次，但是，不管是什么推销，最终都只是达到一个目的，就是销售。当你

获得教授

offer的那天，你就会深刻的体会到，只有主动的推销，才能真正的把握自己的命

运。销售的技巧可分出很多的次，包括很多有特色的方法。我想，我们下一次，可以更深入

的谈一谈，有哪些具体的、可供操作的方法能把自己推销给教授。你为什么不马上开始做

这件事情呢，我想，说不定，下次我们见面的时候，就可以听到你的好消息呢？”

我点点头说：“好的，太傻，我想我会马上开始着手学习推销，学习如何把自己推销给

教授。嗯，我应该从哪里获得这类的指导呢？”

“网上的就足够了。”太傻说：“去看看一个优秀的推销人员，到底要什么素质，要重视

什么问题，电话营销的途径和手段，如何从陌生人那里赢得好感，如何把握客户的情绪，

如何有效地跟踪，如何尊重对方，如何用语言引导客户的思维，如何让客户说出自己的需

求，等等。这些东西，你都可以在网上找到，书店里也不难找到相关读物。但是，仅仅读书

是不够的，你要用自己的大脑去思考，去学习，这样才能真正的把握到留学营销的实质，而

不至于弄巧成拙。恩，Jim你知道推销最经典的案例是什么吗？——让和尚买梳子——我想

你一定可以明白这些道理，只要你愿意去把握自己的命运，你就一定可以做到。”

我点点头：“谢谢你，太傻，我想，我首先是要‘行动’，我会按照你说的去做。我想，

下次谈话你将能分享到我做‘推销员’的经历。

太傻笑着点点头，向我告别。

和太傻的第六次谈话就这样结束了。

“是的，为什么要等待别人来决定自己的命运呢？为什么要鄙视那些掌握自己命运的推

销员呢？我应该去努力获得结果，而不是等待好运。我要去努力，我要开始学习销售的技巧，

让自己成为一个最伟大的推销员。嗯，不是有一本书，书名就叫做《最伟大的推销员》吗？

也许我应该找来看看。”在上行的电梯中，我又陷入了思考。

晚上回到家，我依旧给太傻写了一封邮件。

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