飘天文学

第15部分（第3页）

解了太傻说的营销——营销，就是让客户获得的肉丝更多，品尝起来觉得味道更美的过程。

所谓的客户需求，其实很容易定义，几个大学生不想吃肉呢，所谓的客户心理也不用去琢

磨，只要是一块肉，巨大的肉，就会有市场！

此时，我还有很多很多难以言说的感觉，它们最终在我脸上化作会心的微笑。我说：“我

想我已经明白了。我可以问最后一个问题吗？太傻，你觉得，我现在，应该如何尽快把自己

变成红烧肉呢？我只有两个月的时间了，我希望最合理地利用这段时间！”

…64　…

太傻十日谈——太傻网出品

太傻说：“你有很多事情可以做，你要把思路打开。其实，每个人，不管他处在什么环

境里，所学的专业是什么，也不管他具有什么样的背景，只要能睁开自己的眼睛，都可以

找到无数可以做的事情，这些事情比查询学校信息、花时间写文书、拼命地做材料更有价

值。因为文书之类的事情在最后一周集中起来做就完全足够了。比如，对于生物系的人，

我会向他提出这样的建议：如果自己的方向和未来希望从事研究角度已经确定了，找到至少

10篇这方面的研究论文，认真看完，然后写一篇综述出来。嗯，一般来说，一年级的研究

生在进入实验室之前都要做这样的工作，而现在的本科生也完全可以做到这一点。当然，若

是能找人指点指点就更好了。这个综述用不着那么正规，那么系统。甚至写综述都只是一个

形式，你要做的是去学习，去提高。关于这一点，每个人其实都可以做得很好。要像你解决

GMAT那样去真正地提高自己的专业水平，即使你的专业水平只是一点点的提高，也比你

就哪一个所谓的‘优秀的自己

’展示给教授要有价值的多——要思考‘到底什么才是教授

眼中的肉丝’——要不断地问自己到底有多少肉丝。不要怀疑自己做不到，这只是一个人

内心的恐惧。做和不做，永远都是强者和弱者之间的选择。你真正要选择的是，我到底可

以做到

5还是

10，而不是选择

0或者

1。”

“首先要有了肉丝，才有展示肉丝的问题。没有肉丝，展示什么呢？青椒吗？肉丝的

展示一定要文书吗？给肉丝拍一张写真不比你费力地去描述它要好的多吗？要不，就来更

直接的，取个好听的名字，附上简短的说明：‘巨大肉丝烧青椒末——青椒已售空’！当然，

展示肉丝的方式，最直接的是——先尝后买，免费吃一顿！申请也是一样，你为什么不想办

法让教授直观的看到肉丝，非要费力的靠文书去说明呢？——一个电话可以解决所有的问

题，不是吗？——这些都是最有效的展示肉丝的方法。不要等待，主动去销售，刺激购买欲！

为什么申请一定要写文书呢，仅仅因为学校要求吗？你真的理解学校为什么这么要求吗？你

是不是应该去想想教授最想看到的是什么。恐怕哪个教授都不愿看青椒成分说明书吧！”

“就算，你坚持一定要写文书，很多人问，

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